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IAMA Sales Professional è una società di consulenza specializzata nella formazione, nell'analisi delle performance e nello sviluppo delle reti commerciali, nelle ricerche su prodotti/mercati del settore bancario-assicurativo

formazione e finanza

1. percorso mifid ii
modulo 60 ore (consulenza finanziaria)

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Comprendere le dinamiche economiche
  • Comprendere il funzionamento dei mercati finanziari
  • Comprendere gli strumenti finanziari
  • comprendere la normativa e la fiscalità del settore

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Analisi di scenario macroeconomico
  • Storie delle grandi crisi economiche
  • Asset allocation e gestione del rischio
  • Market abuse ed antiriciclaggio
  • I mercati finanziari e strumenti di investimento
  • La valutazione dei prodotti d'investimento
  • L'analisi tecnica e fondamentale
  • La fiscalità dei prodotti di investimento
  • Le novità di prodotto
MODULO 30 ORE (aggiornamento annuale)

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Approfondire l'analisi delle esigenze della clientela
  • Aumentare la conoscenza relativa al funzionamento dei mercati finanziari
  • Comprendere gli strumenti finanziari più evoluti
  • Mantenere un'alta conoscenza della normativa e della fiscalità del settore

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • La finanza comportamentale
  • La finanza etica e strumenti di investimento dedicati
  • Le obbligazioni e la misurazione del rendimento
  • Approfondimento sugli strumenti di investimento e derivati
  • Le novità normative e di prodotto
  • I reati finanziari, insider trading, aggiotaggio
  • Market abuse e antiriciclaggio, aggiornamenti

 


2. la finanza etica

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere e comprendere gli elementi base della finanza etica
  • Conoscere le strutture delle principali operazioni e strumenti specifici
  • Analizzare l'andamento distributivo e di performance dei prodotti di investimento dedicati

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • La SRI (Finanza Sostenibile e Responsabile - Socially Responsible Investment) ed i criteri ESG (Environmental, Social and Governance)
  • Il microcredito e le banche Etiche
  • Gli OICR etici, caratteristiche
  • Gli OICR etici, volumi e performance
  • Il perimetro della finanza etica
  • Un confronto sull'analisi e la selezione degli strumenti

 


3. la finanza islamica

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere e comprendere gli elementi base della finanza islamica
  • Conoscere le strutture delle principali operazioni riconosciute legittime secondo la Shari'ah
  • Conoscere gli strumenti assicurativi specifici, i Takaful
  • Analizzare l'andamento distributivo e di performance dei prodotti di investimento dedicati

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Il modello economico islamico
  • L'interpretazione della Shari'ah
  • Le dimensioni della finanza islamica e prodotti finanziari islamici
  • I contratti assicurativi dedicati, i Takaful
  • Un confronto sull'analisi e la selezione degli strumenti

 


4. i titoli di investimento

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere e comprendere gli strumenti finanziari di base
  • Conoscere lo strumento del bail-in
  • Come e perchè varia il prezzo dei titoli
  • Le modalità di calcolo dei rendimenti
  • la valutazione del rischio 

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • I titoli obbligazionari e l'istituto del bail-in
  • Corso tel quel e corso secco
  • Il rating, la curva dei rendimenti ed il rischio tassi
  • Le modalità di calcolo del rendimento
  • La duration
  • I titoli azionari ed il collocamento
  • Rischio rendimento
  • I vari indici di valutazione fondamentale
  • Gli stili di investimento

 


5. economia e finanza

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere e comprendere gli elementi essenziali dell'economia (polica e non solo...)
  • Valutazione degli effetti delle politiche economiche nel mondo degli investimenti
  • Comprensione del ciclo economico e delle politiche monetarie delle Banche Centrali

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Macro e microeconomia
  • La correlazione valore-prezzo
  • Il sistema economico fiducia-crescita-inflazione
  • Il PIL
  • La moneta e l'inflazione
  • La politica monetaria
  • Il ciclo economico
  • Le Grandi Crisi, perchè ci sono state e... ma perchè si ripresentano?

 


6. la gestione collettiva del risparmio

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Favorire all'interno della direzione sviluppo prodotti una migliore familiarità con i prodotti OICR
  • Descrizione dei prodotti, elementi essenziali e differenze (fondi comuni, SICAV, ETF)
  • Valutazione delle normative (MiFID II, IDD, PRIIPs e KID)

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Panoramica introduttiva
  • Gli OICR
  • I servizi ai risparmiatori (fondi comuni, le misure di performance)
  • L'evoluzione della disciplina (MiFID II e IDD)
  • SICAV
  • OICR: panoramica del mercato
  • OICR ed assicurazioni (Index Linked, Unit Linked, Polizze multiramo)
  • Sicurezza e risparmio (Organi di vigilanza e controllo, attività di gestione e rendicontazione, i KID)
  • OICR a supporto dell'economia reale

 


7. la normativa antiriciclaggio ed i prodotti finanziari

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere e comprendere la normativa antiriciclaggio negli elementi essenziali
  • Valutare l'evoluzione normativa, focalizzandosi sulle novità introdotte dal Dlgs 90/2017
  • Analizzare casi concreti, al fine di aumentare la valutazione della casistica operativa

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Panoramica introduttiva
  • I soggetti coinvolti
  • La vigilanza
  • Analisi e valutazione del rischio
  • L'adeguata verifica ordinaria e rafforzata
  • La titolarità effettiva
  • Obblighi di conservazione
  • Obblighi di segnalazione 
  • Obblighi di astensione
  • Obblighi di comunicazione
  • Casistiche

 


8. la finanza comportamentale

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere i principali aspetti psicologici del comportamento dell'homo oeconomicus
  • Valutare anche gli aspetti strutturali e culturali che creano conseguenze sul pensiero dell'investitore
  • Analizzare dei bias cognitivi e di casi concreti

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Panoramica introduttiva
  • Gli errori cognitivi
  • Gli errori di preferenze e processo
  • La percezione del rischio
  • La rappresentazione del rischio
  • Le anomalie nelle scelte di investimento
  • L'Euforia Irrazionale (dei mercati azionari), fattori strutturali
  • L'Euforia Irrazionale (dei mercati azionari), fattori culturali
  • Correggere le anomalie: consulenza ed educazione finanziaria
  • Lo sviluppo grazie alla neuroscienza: la neuroeconomia
  • Decisioni e Teoria dei Giochi nel mondo della finanza

 


9. la preparazione all'esame di consulente finanziario

OBIETTIVI DELL'INTERVENTO:

  • Conoscere gli elementi relativi alla prova valutativa
  • Conoscere gli elementi essenziali delle materie oggetto della prova valutativa
  • Fare simulazioni d'esame basate sul data base ufficiale fornito dall'OCF

CONTENUTI DELL'INTERVENTO:

  • Panoramica introduttiva sulla prova valutativa
  • Diritto del mercato finanziario e degli intermediari
  • Disciplina dell'attività di consulente finanziario abilitato all'offerta fuori sede
  • Gli strumenti di investimento
  • Nozioni di matematica finanziaria 
  • La pianificazione finanziaria 
  • Nozioni di diritto privato e commerciale
  • Il diritto tributario e gli investimenti
  • Nozioni di diritto delle assicurazioni e previdenziale